由于受到房地產(chǎn)行業(yè)市場大環(huán)境的影響，安達房地產(chǎn)庫存量一直較大，加之本土市場中一些潛規(guī)則的價格干擾，使得銷售一直不夠理想。不過，2015年底，安達市政府提出，通過國開行貸款，以商品房與動遷戶舊房置換的方法去化本土庫存商品房的救市政策，并于2016年2月份開始落地執(zhí)行。

安達中天壹品項目接到此信息后，抓住機會，早下手、早落實，將項目剩余產(chǎn)品的類型、特點等與集團公司進行溝通，制定了相應的價格體系等相關優(yōu)惠政策。隨后，首先通過行銷拜訪，“以中天給力政府好政策，舊房換新房”為宣傳主題，第一時間與動遷區(qū)塊的動遷戶進行溝通，了解動遷客戶的心理，宣傳產(chǎn)品獨有的溫泉水、天然氣、現(xiàn)房入住等優(yōu)勢賣點，提高客戶心目中“中天壹品”項目的產(chǎn)品性價比，使其對中天壹品項目留下較深的印象。在了解客戶信息及需求后，針對動遷戶中的一些小團體，以團購優(yōu)惠的形式先將他們吸引到現(xiàn)場，將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢直觀的在客戶面前展示，再通過“以客帶客”的方式，增加客戶的現(xiàn)場到訪量，以便我們與客戶進行更深入的溝通。

3月25日，第一次動遷大會召開，動遷標準出臺，我們也安排了銷售人員參加會議，一方面為了了解動遷政策，另一方面還帶著禮品和宣傳資料，在會議現(xiàn)場通過與動遷戶講解動遷政策的方式拉近彼此的距離，宣傳中天壹品的產(chǎn)品，并接受登記預定。4月1日區(qū)塊動遷會議閉幕后，我們開始預定，至4月中旬，通過這次回遷置換政策成功預定商品房60多套，引爆了中天壹品項目的銷售熱潮。此外，由于市場大環(huán)境回暖以及案場推出的各種靈活的銷售策略，促使本月成交量較上月及去年同期有了較大的提高。

安達公司搶占市場先機，靈活利用政府棚改新政，結合案場實際情況推出多項銷售策略，乘勢而上，取得了相當可觀的銷售業(yè)績。相信通過分公司全體人員的共同努力，我們定能圓滿完成2016年的銷售任務。