2023年對(duì)于中天人來講是不平凡的一年。我們經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在全體中天人的共同努力下，較好的完成了2023年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，成績(jī)的取得是我們?nèi)w員工共同努力的結(jié)果。剛才洪波代表集團(tuán)對(duì)2023年工作做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)2024年工作做了比較全面的展望，希望各單位會(huì)后能按照集團(tuán)的部署認(rèn)真抓好落實(shí)。

總結(jié)過去，第一是感謝。首先感謝中天全體員工在過去一年中對(duì)集團(tuán)的發(fā)展和各項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成所作出的不懈努力和貢獻(xiàn)。另外要感謝我們的合作伙伴，感謝你們一路來和中天的相隨相伴，如果沒有你們的支持和努力，也沒有如今中天的成長(zhǎng)。第二是祝賀。今天的會(huì)議表彰了2023年的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，榮譽(yù)的取得是你們?cè)谶^去一年中不斷努力和奉獻(xiàn)的結(jié)果，我們看在眼里記在心里，希望通過表彰的形式，給予大家充分的鼓勵(lì)，也希望各個(gè)公司和機(jī)關(guān)各部門都能向先進(jìn)學(xué)習(xí)，在新的一年里取得更大的成績(jī)。

今年年初，我們提出將“調(diào)整”、“轉(zhuǎn)型”作為集團(tuán)新一年的主基調(diào)，此外還應(yīng)加上一個(gè)“創(chuàng)新”。前幾日集團(tuán)高管在三亞召開研討會(huì)，對(duì)新一年的發(fā)展方向、計(jì)劃指標(biāo)以及如何調(diào)整、轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新進(jìn)行了深入研討，大家提出了很多意見建議，也使我們對(duì)未來的工作方法、工作目標(biāo)有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，并將轉(zhuǎn)化為我們新一年的實(shí)際工作措施。

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)方面要深刻理解集團(tuán)提出的“調(diào)整”、“轉(zhuǎn)型”主基調(diào)

從全國(guó)的房地產(chǎn)形勢(shì)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)是在逐漸萎縮下滑的，這是一個(gè)大趨勢(shì)。為了順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，我們提出了調(diào)整轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期主基調(diào)，但這并不意味著我們要脫離主業(yè)，因?yàn)槟壳暗禺a(chǎn)板塊還不能夠被任何一個(gè)業(yè)務(wù)板塊取代。所以，我們的調(diào)整轉(zhuǎn)型也是圍繞著如何把主營(yíng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)調(diào)整好、轉(zhuǎn)型好，再通過不斷的管理創(chuàng)新、工作方式創(chuàng)新，使我們有較大的發(fā)展。

雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)是在逐漸萎縮下降的，但是就某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)而言，規(guī)模和需求還是存在的。那么從自身角度來講，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就要以穩(wěn)為主，穩(wěn)中求進(jìn)。要穩(wěn)住我們的基本盤，同時(shí)控制我們的投資總量。

新一年，隨著在建工程如期建完并投入市場(chǎng)，我們的庫存量將達(dá)到50億，如何能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步去化并使銷售有所提升？

首先，要在提高市場(chǎng)占有率上下功夫?，F(xiàn)在各公司的市場(chǎng)占有率差距是非常大，撫順公司能達(dá)到30%，但遼陽公司作為尾盤項(xiàng)目只占6%。如果各城市公司工作水平進(jìn)一步提高，使得平均市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，那么我們今年的指標(biāo)就會(huì)超額完成。

第二，要提高各公司成交率?，F(xiàn)在各案場(chǎng)置業(yè)顧問的成交率差別很大，有的能達(dá)到20%，有的僅在5%、6%。同樣的資源分配，成交率卻差這么多，說明員工素質(zhì)還存在差距。如果員工個(gè)人成交率能夠整體提升，我們的業(yè)績(jī)也就上來了。

第三，要解決好銷售的難點(diǎn)、痛點(diǎn)和堵點(diǎn)問題。洪波在總結(jié)時(shí)提到，要較大批量的做精裝房，解決業(yè)主置業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。此前我在幾次會(huì)上都曾反復(fù)的講到過，老百姓買房子不容易，特別初次置業(yè)的，買了房子怎么找裝修隊(duì)伍、怎么采購(gòu)原材料、怎么把關(guān)裝修質(zhì)量，這對(duì)很多人都是很難的。而這些難點(diǎn)、痛點(diǎn)，恰巧是我們有能力和優(yōu)勢(shì)解決，所以今年確定了各個(gè)項(xiàng)目要源源不斷的推出精裝房的方法。只要市場(chǎng)認(rèn)可，我們就要不斷的進(jìn)行精裝，不斷提高我們的裝修管理水平，解決質(zhì)量問題、成本問題，以裝修的成本價(jià)格銷售給業(yè)主。這些都是去庫存，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的重要措施，此外還有很多措施，主營(yíng)業(yè)務(wù)公司要圍繞著這些方面做好工作。

第四，要不斷創(chuàng)新銷售方式?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，我們還是用老一套宣傳方式，反應(yīng)速度和方式都沒有創(chuàng)新，必然要被市場(chǎng)所淘汰。如果我們能將這些問題解決好，今年的主營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性就大大提高了。希望各主營(yíng)公司、所以銷售人員要向先進(jìn)學(xué)習(xí)，提高營(yíng)銷水平、創(chuàng)新銷售方法，在新的一年里使我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)通過調(diào)整、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步。

二、要加大附屬企業(yè)投資力度，擴(kuò)大收入占比，使服務(wù)型附屬企業(yè)能有較大發(fā)展。

我們說調(diào)整、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，不是一句空話，而是有實(shí)實(shí)在在的措施和內(nèi)容的。去年大連中天溫德姆酒店的開業(yè)，標(biāo)志著我們酒店行業(yè)又上了一個(gè)新臺(tái)階。今年大連酒店將要為我們?cè)黾?/span>7,800萬的銷售額，加上兩個(gè)商務(wù)酒店以及計(jì)劃對(duì)萬豪酒店投資裝修，投入市場(chǎng)，那么就意味著酒店業(yè)銷售可能突破一個(gè)億。

物業(yè)公司在不斷的發(fā)展壯大，擁有近千名員工，管理著集團(tuán)20多個(gè)項(xiàng)目、幾百萬平的物業(yè)，這對(duì)我們物業(yè)的發(fā)展、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)水平的提升是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而隨著今年在建項(xiàng)目的逐漸入戶，明年物業(yè)收入和員工隊(duì)伍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，希望物業(yè)通過不斷的努力有更大的發(fā)展。

農(nóng)貿(mào)、商業(yè)雖然規(guī)模不大，但一直比較穩(wěn)定，希望在新的一年里不斷探索新的經(jīng)營(yíng)管理模式，農(nóng)貿(mào)方面能夠增加自營(yíng)產(chǎn)業(yè)，商業(yè)公司與合作單位做好市府廣場(chǎng)的啟動(dòng)，今年順利落地。而隨著集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，特別是明年大連中天云璟寫字樓會(huì)增加9萬平自持物業(yè)，我們的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)包括寫字樓、商業(yè)的運(yùn)營(yíng)、出租和管理，也會(huì)成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

建筑公司隨著自有建筑規(guī)模的不斷縮小，依托我們自身的發(fā)展空間已經(jīng)不大，將面臨著如何自謀發(fā)展的問題，也需要探索新的方式。

大方向上我們提出調(diào)整、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，這既涉及到主營(yíng)業(yè)務(wù)，也涉及到所有附屬企業(yè)。希望經(jīng)過幾年的調(diào)整，包括資產(chǎn)、投資的轉(zhuǎn)型，使我們非主營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整使企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型。

三、擁抱數(shù)字化，探索新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，助力企業(yè)發(fā)展

近期我在三亞參加了幾個(gè)投資性企業(yè)的會(huì)議，也得到一些信息。社會(huì)在發(fā)展變化，無論我們是否愿意，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)已經(jīng)向我們走來，我們都要擁抱數(shù)字化，擁抱網(wǎng)絡(luò)、人工智能和大數(shù)據(jù)。我們的地產(chǎn)、物業(yè)、酒店、建筑都屬于傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，如何和科技結(jié)合起來，找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，這是時(shí)代向我們提出的一個(gè)新課題。希望全體員工能夠行動(dòng)起來，擁抱新時(shí)代，擁抱數(shù)字化，在新的科技面前，我們不當(dāng)逃兵，不當(dāng)被動(dòng)兵，我們每個(gè)人都要主動(dòng)出擊，主動(dòng)研究，利用新的科技手段、網(wǎng)絡(luò)手段，推動(dòng)我們自身的成長(zhǎng)。希望集團(tuán)機(jī)關(guān)能夠在這方面起到示范作用，在科技創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面為城市公司和附屬企業(yè)帶出一個(gè)新路。

總之，2024年已經(jīng)向我們走來，我們今年的目標(biāo)是宏偉的，也是有比較大的壓力的，但我相信，經(jīng)過全體中天人的共同努力和奮斗，中天新一年的前景是樂觀的。對(duì)中天未來的發(fā)展，我和大家一樣充滿著必勝的信心。

春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)，提前給中天人和我們的合作伙伴拜個(gè)早年，也通過你們給中天的家人們和中天的業(yè)主們提前拜年，祝大家在新的一年里，生活愉快，工作順利，合家歡樂，萬事如意，龍年大吉，謝謝大家。