尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家上午好：

我們遼寧中天企業(yè)集團(tuán)有限公司是集房地產(chǎn)開發(fā)、建筑、物業(yè)服務(wù)、酒店管理、經(jīng)貿(mào)等為一體的綜合性集團(tuán)公司，集團(tuán)總部在營(yíng)口，營(yíng)口作為沿海經(jīng)濟(jì)帶和遼寧中部城市群的重要城市，近幾年?duì)I口的城市發(fā)展令世人矚目，作為二三線城市，營(yíng)口在近幾年實(shí)現(xiàn)了飛躍式的大發(fā)展，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，城市品質(zhì)提升，人居生活改善……其實(shí)不僅僅是營(yíng)口，隨著全國(guó)城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，各地三線城市的城市規(guī)劃和發(fā)展前景都給我們帶來(lái)了新的空間和想象，為我們房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了較多的發(fā)展機(jī)遇。前幾年很多全國(guó)性的房地產(chǎn)企業(yè)紛紛進(jìn)入二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)。就我們營(yíng)口城市而言，短短三年內(nèi)，就有恒大、保利、佳兆業(yè)、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等全國(guó)知名企業(yè)進(jìn)駐。一線房企剛進(jìn)入時(shí)，開始對(duì)三線市場(chǎng)預(yù)期很高，進(jìn)入以后發(fā)現(xiàn)同期望的有很大差距，這類企業(yè)都是做大盤的，一個(gè)項(xiàng)目都是超過(guò)百萬(wàn)，而三線城市的市場(chǎng)容量有限，承載不了這類企業(yè)的野蠻擴(kuò)張，很快三線城市的供需關(guān)系被打破，營(yíng)口2011年全市開發(fā)量達(dá)到了2000萬(wàn)平，空置率大幅上升，所有企業(yè)的去化率都不好，中小房企面臨生存壓力。而進(jìn)入的一線房企日子也不好過(guò)，保利營(yíng)口預(yù)測(cè)在營(yíng)口的項(xiàng)目120萬(wàn)平需要20年能賣完?？梢娛袌?chǎng)的壓力。面對(duì)市場(chǎng)變化，我們?cè)谝粋€(gè)城市的發(fā)展空間被壓縮，我們應(yīng)該如何突破，如何選擇。幾年的市場(chǎng)實(shí)踐使我們有了一些體會(huì)，今天愿借這個(gè)機(jī)會(huì)同大家交流。

一、尋找市場(chǎng)機(jī)遇，開拓新市場(chǎng)，打開企業(yè)的發(fā)展空間。我們雖然是區(qū)域性企業(yè)，但市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化，我們也應(yīng)因時(shí)而變。中天在營(yíng)口盡力保持自己的優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)口占有一定的市場(chǎng)份額。我們現(xiàn)在正在開發(fā)的營(yíng)口中天桃花源項(xiàng)目是一個(gè)較大項(xiàng)目，目前正在建二期，原計(jì)劃40萬(wàn)平米3-4年開發(fā)完畢，由于市場(chǎng)不好， 我們放慢了投資節(jié)奏，根據(jù)市場(chǎng)需求投資，根據(jù)銷售速度建設(shè)，從而使企業(yè)在營(yíng)口的市場(chǎng)上始終處于良性的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上，近幾年我們也在走出去尋找市場(chǎng)發(fā)展空間，2010年，我們進(jìn)入遼陽(yáng)市，先后開發(fā)了遼陽(yáng)“中天壹品”“遼陽(yáng)中天城市廣場(chǎng)”項(xiàng)目， 中天壹品2012年開發(fā)完畢并售謦，中天城市廣場(chǎng)正在建設(shè)，這個(gè)項(xiàng)目由于體量比較大，總建筑面積42萬(wàn)平，預(yù)計(jì)需4-5年開發(fā)完畢。通過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目，初步樹立了中天在遼陽(yáng)的企業(yè)品牌，市場(chǎng)認(rèn)可度比較高。2013年我們?cè)诤邶埥陌策_(dá)市與當(dāng)?shù)胤科蠛献?，開發(fā)了第三個(gè)“中天壹品”，這個(gè)項(xiàng)目的合作方式是：對(duì)方出土地，我們出投資，注入中天的品牌、理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，我們中天的“中天壹品”產(chǎn)品系列得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，按照以上發(fā)展模式，我們今后仍然會(huì)不斷尋找新的投資機(jī)會(huì)，將成功中天系列房產(chǎn)品推廣到不同城市，從而推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二、加強(qiáng)投資合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這是加快企業(yè)發(fā)展的必然選擇。每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，我們的強(qiáng)項(xiàng)是開發(fā)理念，產(chǎn)品理念，營(yíng)銷理念，操盤能力，具有一定的投資能力。而有的企業(yè)當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系廣，有土地儲(chǔ)備，這樣的合作就會(huì)發(fā)揮不同的優(yōu)勢(shì)，比到一個(gè)新地方重新研究市場(chǎng)，買地開發(fā)要快得多。當(dāng)然合作也有很多困難，利益關(guān)系不好處理，只要雙方都有誠(chéng)意，有心胸，有境界，就比較好合作，我們這些年的合作也形成了不同的合作模式，回過(guò)頭來(lái)看都比較成功。

三要持續(xù)不斷地加強(qiáng)企業(yè)的自身能力建設(shè)，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品研發(fā)能力，形成自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們集團(tuán)有自己的產(chǎn)品開發(fā)部門，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃，產(chǎn)品系列都有大量的儲(chǔ)備。拿到一塊地后，建多層，高層，小高層，我們很快就會(huì)形成市場(chǎng)定位。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想在市場(chǎng)中脫穎而出，擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就要?jiǎng)?chuàng)新求異，要有自己的特色、自己的品牌，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，這樣才能有生命力?！狈康禺a(chǎn)市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向比較嚴(yán)重，戶型雷同、市場(chǎng)重疊、缺少個(gè)性，自然會(huì)剩下大量的樓房。十余年開發(fā)的實(shí)踐中，我們中天在產(chǎn)品上一直做到“三個(gè)不一樣”：開發(fā)的樓盤和別人不一樣，戶型同別人不一樣，自己開發(fā)當(dāng)年的產(chǎn)品和上年的不一樣。中天采取的是“差異化策略，避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以個(gè)性化的產(chǎn)品滿足細(xì)分目標(biāo)人群。我們一直把不斷變化著的客戶需求當(dāng)作參照物，讓客戶取向決定項(xiàng)目取向，開發(fā)建設(shè)的產(chǎn)品不是瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)大家都了解的客戶需求，而是通過(guò)調(diào)研啟動(dòng)潛在的市場(chǎng)需求，吸引潛在的客戶，而這種潛在需求的發(fā)展速度與公司開發(fā)周期又是相吻合的，所以開發(fā)的產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。我們開發(fā)的每一個(gè)項(xiàng)目都沒有尾房，兩年內(nèi)都會(huì)完成銷售，原因是我們?cè)陧?xiàng)目的規(guī)劃，產(chǎn)品的定位上，特別是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在融會(huì)先進(jìn)時(shí)尚理念的基礎(chǔ)上，以舒適、適用為準(zhǔn)則，大膽創(chuàng)新，走出了一條具有城市特色的中天品牌之路。多年來(lái)我們開發(fā)的所有項(xiàng)目均受到社會(huì)的一致認(rèn)可，得到廣大購(gòu)房者的稱贊。這些都說(shuō)明要想在市場(chǎng)中取勝，就要有自己的核心技術(shù)和自主創(chuàng)新能力，注重自身開發(fā)產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和差異性，形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能立于不敗之地。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以變應(yīng)變，守正出奇。一個(gè)企業(yè)只有不保守、不墨守成規(guī)，不斷地追求創(chuàng)新，才會(huì)有發(fā)展。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

四、把品牌建設(shè)始終放在企業(yè)發(fā)展的重要位置。做企業(yè)就必須有品牌意識(shí)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)品牌，做房地產(chǎn)品牌更重要。為什么人們都認(rèn)可萬(wàn)科，那就是萬(wàn)科品牌的號(hào)召力。我們區(qū)域性的中小企業(yè)雖然不能同大企業(yè)比，但意識(shí)是應(yīng)該有的。追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須樹立自身品牌。大牌、小牌都要有個(gè)牌，這個(gè)牌也是對(duì)投資人的承諾，搞好物業(yè)是品牌延續(xù)的基本前提。我們中天項(xiàng)目的后續(xù)物業(yè)管理服務(wù)是由我們自己的物業(yè)公司來(lái)完成的，物業(yè)公司與集團(tuán)的服務(wù)經(jīng)念是一脈相承的，以“客戶滿意”為工作導(dǎo)向，以“用心服務(wù)每一天”為服務(wù)宗旨，全心全意為業(yè)主提供親情式的服務(wù)。企業(yè)成立的“客戶服務(wù)中心”將系統(tǒng)化、規(guī)范化、流程化地為客戶提供服務(wù)，我們每年舉辦的“鄰居節(jié)”、各種體育娛樂比賽等活動(dòng)更是為業(yè)主提供了溝通的平臺(tái)，營(yíng)造親情式的社區(qū)文化。幾年來(lái)，我們開發(fā)的項(xiàng)目，通過(guò)物業(yè)的后期服務(wù)都達(dá)到了大幅增值，每平房屋至少有上千元的升值空間。我們所追求的是服務(wù)的更高境界，那是一種增值服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)我們的服務(wù)給業(yè)主帶來(lái)投資效益的增值。作為開發(fā)企業(yè)，我們不能僅僅滿足建房子，賣房子。我們要努力做一個(gè)和諧社會(huì)的建設(shè)者，健康居民文化的設(shè)計(jì)者，市民新生活方式的引領(lǐng)者，城市品質(zhì)提升的營(yíng)造者。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們精神境界的高度決定著我們企業(yè)的未來(lái)高度。我們要敢于見證自己的渺小，看到企業(yè)之外更廣闊的天地，進(jìn)而擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。商業(yè)的本質(zhì)是利己的，商業(yè)本質(zhì)的本質(zhì)是利他的，有分享才會(huì)有明天。利益最大化這個(gè)商界人人共勉的信條早已不應(yīng)是我們的追求，中天一直在提供開放、平等、友好的溝通平臺(tái)，對(duì)外積極奉行共生雙贏、多贏，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴和諧發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方略；對(duì)內(nèi)則倡導(dǎo)員工與企業(yè)榮辱與共，風(fēng)雨同舟，共謀大業(yè)的精神文化內(nèi)涵，從而把企業(yè)和員工連在一起，把企業(yè)和城市連在一起，把企業(yè)和社會(huì)連在一起，在追求社會(huì)價(jià)值的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的健康發(fā)展。從企業(yè)成立以來(lái)，我們一直在積極參與社會(huì)公益事業(yè)建設(shè)，牢記自己的社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)先后設(shè)立了中天助學(xué)基金、安居基金、中天愛心基金等公益基金，積極開展“捐資助學(xué)、扶貧幫困、災(zāi)區(qū)捐款、資助貧困大學(xué)生”等公益資助活動(dòng)，累計(jì)向社會(huì)捐助款項(xiàng)達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。企業(yè)的發(fā)展離不開社會(huì)，企業(yè)發(fā)展了最終要回報(bào)社會(huì)。我們不僅要做好“企業(yè)人”，也要努力做好“社會(huì)人”。作為一個(gè)企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)具備這樣的胸懷，只有放寬胸懷，放遠(yuǎn)眼光，這樣才不會(huì)狹隘，才會(huì)找準(zhǔn)企業(yè)的位置，才會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)同，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展空間。

在座的各位同仁都是我們行業(yè)內(nèi)的佼佼者，為我們城市，為我們行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。全國(guó)城市化進(jìn)程為我們提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，我們有幸參與了各地的城市建設(shè)，成為城市的營(yíng)造者。我們更應(yīng)要有一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，并將其轉(zhuǎn)化為自身的開發(fā)理念，只有這樣才能做出好的產(chǎn)品，也才能被社會(huì)、被城市的未來(lái)所接受?！昂侠黹_發(fā)、科學(xué)規(guī)劃、取舍有度、以人為本、尊重歷史，以及保持城市的可持續(xù)發(fā)展”這是我們每一個(gè)開發(fā)企業(yè)應(yīng)努力做到的。主動(dòng)肩負(fù)起社會(huì)和城市賦予的責(zé)任，締造建筑精品，擔(dān)起城市未來(lái)，提升整個(gè)城市的品質(zhì)，這是我們不可推卸的責(zé)任，更是我們房地產(chǎn)行業(yè)的崇高使命！